保险中介新一站冲击新三板 不甘只当配角

相较于保险公司的“正宫”地位，作为业务分销渠道的保险中介机构一直充当配角。然而，随着融资渠道的打通，保险中介正在频频冲击新三板，以期寻求资本合作来抬高身价。继盛世大联保险、华凯保险等保险中介挂牌新三板后，北京商报记者昨日获悉，新一站保险也拿到新三板的“准入证”。结队涌向新三板的保险中介，会否借道逆袭成为市场关注的焦点。

　　北京商报记者获悉，焦点科技（002315 公告, 行情, 点评, 财报, 圈子）控股子公司新一站保险代理股份有限公司(以下简称“新一站保险”)接到全国中小企业股份转让系统有限责任公司《关于同意新一站保险代理股份有限公司股票在全国中小企业股份转让系统挂牌的函》，同意其股票在全国中小企业股份转让系统(以下简称“新三板”)挂牌，转让方式为协议转让。至此，新三板又迎来了一家保险中介机构。

　　事实上，在汇集一众中小企业的新三板平台上，保险中介机构并不孤单。从目前已经在新三板挂牌和排队的情况来看，保险中介机构明显多于保险公司。北京商报记者统计发现，目前挂牌的保险中介机构包括盛世大联、中衡股份、万舜股份、华凯保险、民太安、鼎宏保险、盛世华诚、华成保险、同昌保险、龙昆保险等。

　　所谓保险中介机构，指介于保险经营机构之间或保险经营机构与投保人之间，专门从事中介服务的单位或个人。统计数据显示，目前全国共有保险专业中介法人机构2500多家，保险兼业代理机构21万多家，保险销售从业人员500多万人。对于保险销售行业而言，市场竞争较为激烈。

　　去年9月底，保监会下发《关于深化保险中介市场改革的意见》，明确鼓励有条件的保险中介机构在主板、新三板上市。新一站保险代理公司总经理国婷丽向北京商报记者表示，“面对竞争激烈的中介市场，仅靠一家股东的力量机构难以突变和革新。由于保险是与风险挂钩的行业，可以与众多行业结合。挂牌新三板不仅可以扩大资本，还能结合社会上各类型的企业来加速融合”。

　　在政策的鼓励下，越来越多的保险机构加入“新三板”挂牌的热潮。保险中介机构的盈利水平也迎来转机。北京商报记者统计发现，截至目前，在新三板挂牌上市的11家中介机构合计实现净利润6147.2万元，相较于去年同期3241万元增长90%。其中，华成保险的净利润同比增速超10倍，从去年上半年的84.1万元猛增至1310.9万元。

　　事实上，保险机构登陆新三板的交易除了与交易机制外，还与保险中介机构本身的合规经营和发展有关。国婷丽也表示，登陆新三板是保险机构市场化运作的体现，不仅倒逼中介合规发展，也可以帮助行业洗掉一些不合规现象。

　　长期以来，保险中介编制虚假营销人力、虚列业务及管理费等违规行为层出不穷，公司内部治理混乱饱受市场诟病。有保险中介机构人士直指，登陆新三板倒逼企业更加重视自我发展和形象，有助于中介机构统一经营思路、稳定管理层人员、提高决策效率。

　　此外，面对保险中介如何才能在激烈的市场竞争中立足，商业模式成了保险机构不得不思考的问题。目前，多家挂牌机构表示要借互联网之风做特色经营，如新一站保险明确要走“互联网+保险”的销售模式。去年9月，保监会也鼓励专业中介机构探索“互联网＋保险中介”的形式，借助互联网开发形成新的业务平台。
许多企业的IT人员会以为购买平台型协同OA系统就等于定制开发OA办公系统，甚至认为可以随心所欲地定制开发。其实，负责任的OA厂商是不会承诺开发可完全“自助”，可无限满足需求的，因为这样会使自己和用户陷入需求定制的苦海之中，让实施前的系统和实施后的系统安全走了样，成本骤增，企业也会苦不堪言，OA系统也变成“四不像的OA”。

对于平台型OA而言，其最终目标是把丰富的组件、组织模型、工作模式等技术融入协同思想中，融入企业本身文化活动中，从而构建一个知识大管理平台，并注入全生命周期管理，在实施前给予规划，在实施中给予管控，在实施后给予纠偏，使OA系统更容易低成本布置、维护、推广和使用，使企业IT建设不偏离轨道，不陷入无节制的需求定制的苦海中，从而达到快速改进组织效率、推动企业生态的进化。

第五、OA系统的开发语言Java和.Net

JAVA和.NET都具有一定的领先性和局限性，但是相对比较而言，目前国内多数的OA厂商都会选择JAVA作为OA系统的开发语言。

十年以上的传统OA厂商均会选择JAVA语言进行开发，相对建立了较为深厚的平台基础，以Java技术为平台，易定制易开发易扩展易集成。

Java以其兼容性、开放性、安全性、扩展性等优越特性，成为OA产品的首选并不意外。然而，对此也应有正确认识，美中语言都有一定的领先性和局限性。

笔者认为，所谓的平台型OA是指综合多种开发技术(不管用哪种开发架构与语言)、开发语言，应用需求模型驱动开发，可实现业务与技术分离，有统一的多元数据建模平台，一定具备统一开发标准规范。同时，平台型OA其所有的模块应该是一个应需而变的业务模块插件，具备必要的灵活性，易插拔、易扩展、易配置、易监控的特征，并且插件与插件之间可以相互调用和整合，这使的企业在业务开发上不受接口所限制，能开对接用户单位所需的各种业务管理系统。不管什么样的平台型OA具有这些优势，都需要OA系统厂商在Java平台或者.Net平台之上进行长期的、大量的开发工作，并经过企业多个企业实践应用所得。