iWorker工作家启动SaaS云ERP软件渠道代理招募

“在中国搞过营销的人，都听过一句颠扑不破的真理——得渠道者得天下。但渠道伙伴最后得到了什么，那些得了‘天下’的人并不关心。这不是合作，只是利用罢了。”

新年伊始，iWorker工作家正式启动了云ERP的伙伴招募计划。在广州的一次交流会上，CEO蔡军的这一番话，触发了大家多年来埋在心底的情绪。

在企业管理软件这个领域，能让渠道商赚到钱的产品多半不是即来即卖的轻应用。而像ERP这种系统级产品，前期的营销储备和商机培育工作必不可少。这就意味着渠道商要拿出一定的成本来“养”市场，就如同纳给厂商投名状。如果选择的合作伙伴不给力，很容易陷入进退两难的境地。

近段时间形势好转，回暖迹象明显，让很多渠道从业者准备撸袖子大干一场，但同时也察觉到环境的改变：一是来自厂家的压力，在某个渠道商微信群里，一位知名ERP厂商的代理者就公开抱怨：“刚开始是情意绵绵，辛辛苦苦紧跟了五、六年，好不容易熬过了初创的艰辛，打开了一片本地市场。随后政策一年一变，这还不算，有时候分公司公然跟你抢单，我们是敢怒不敢言。”二是来自市场的变化，SaaS/PaaS已经完全被客户所接受、越来越多的需求指向产品的互联网化，比如交互性强、高性能、移动化等。这让很多代理商谋求转型。

正是在这样的背景下，iWorker工作家推出了新的伙伴招募计划。蔡军表示：“我们希望成为渠道伙伴们心目中的好选择。光一个好还不行，iWorker希望做到三个好——好政策、好产品、好团队。”

他进一步说道：“我们拿出极富诚意的合作政策，让伙伴更多分享市场带来的利益。进而分享公司成长的红利。但光有好政策还不够，产品如果卖不出去一切都是空谈。iWorker V6.0云ERP，是国内首款基于互联网架构的ERP产品，也是真真正正SaaS应用。在性能、移动化、个性化方面有突出优势，尤其是在零售分销领域非常适用。我们深入调研过，在中国市场上，像iWorker这样举重若轻的产品是最受伙伴欢迎的。

有了好政策好产品，没有好的团队在背后支持也不行。我们几个创始人做了二十多年企业管理软件，差不多整个职业生涯都投入在ERP事业中。我们非常看重在行业里的口碑，老老实实做人，认认真真做事。iWorker成立六年了，像这次大规模启动伙伴招募还是第一次。因为产品已经打磨成型。必须我们自己满意了，才敢拿出来找伙伴一起发展。” 据了解，iWorker V6.0是深圳工作家网络于去年10月发布的云ERP最新版本。涵盖财务、进销存、OA、CRM、项目、分销与零售、制造、人力资源等十个管理模块。包括自有PaaS 平台iWorker Tools，为产品的长期扩展提供技术保障。目前iWorker拥有包括神华集团在内的3000家付费企业客户，共计41万付费用户数，年平均增长率超过200%。并获得深圳市2017年优秀软件产品和中国软件网云ERP年度产品大奖。